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    亚(ya)马逊(xun)常见问题和知识汇总(zong)

    亚马逊10大旺季运营攻略优化技巧

    时(shi)间:2020-09-23

    亚马逊10大旺季运营攻略优化技巧

    1、产品(pin)标题(ti)与关键(jian)词匹配度:关键(jian)词优(you)化(hua)是为(wei)旺(wang)季运营做的第一个也(ye)是最首(shou)要的一步。


    2、Buy Box:据统(tong)计,有(you)82%的亚(ya)马逊交易(yi)都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有(you)Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高(gao)过其他卖家。


    3、商(shang)(shang)品详情(qing)(qing)页:最佳的(de)商(shang)(shang)品详情(qing)(qing)页面上的(de)信息要能激起(qi)买(mai)家购买(mai)欲(yu)望,有效(xiao)的(de)商(shang)(shang)品详情(qing)(qing)页面可(ke)以通过以下特色吸引买(mai)家购买(mai)您的(de)商(shang)(shang)品,有效(xiao)的(de)商(shang)(shang)品图片(pian)可(ke)以刺(ci)激买(mai)家的(de)想(xiang)象,并可(ke)激发他们购买(mai)商(shang)(shang)品的(de)欲(yu)望。


    4、提升产品(pin)(pin)销量(liang)权重比例:销量(liang)是提升新品(pin)(pin)排(pai)(pai)名(ming)(ming)最(zui)关键的一步(bu)。销量(liang)越高排(pai)(pai)名(ming)(ming)越靠前,所以亚马逊(xun)在计(ji)算分析排(pai)(pai)名(ming)(ming)的时候,会结合你的产品(pin)(pin)销量(liang)来进行(xing)排(pai)(pai)名(ming)(ming)。


    5、产(chan)(chan)(chan)品(pin)转化(hua)率销量(liang)权重比例:转化(hua)率的高低(di)其(qi)实会直接影响到(dao)产(chan)(chan)(chan)品(pin)的一个(ge)自然排名,确(que)保产(chan)(chan)(chan)品(pin)质量(liang),这是提(ti)升(sheng)转化(hua)率最为重要的一个(ge)因素。


    6、产品review的评级和数量:想(xiang)办法(fa)增加review数量及(ji)好评率(lv)也是(shi)重要的一(yi)点。


    7、同类产品的(de)(de)(de)定价(jia)及产品差(cha)异(yi)化:价(jia)格合(he)(he)理(li)设(she)置(zhi),避(bi)免无谓的(de)(de)(de)竞争。设(she)置(zhi)组合(he)(he)销售(shou):一种把相关商(shang)品组合(he)(he)成套出售(shou)的(de)(de)(de)方式(shi),又称“配(pei)套销售(shou)”。组合(he)(he)的(de)(de)(de)商(shang)品必须是顾客需要的(de)(de)(de)商(shang)品,且相互之间(jian)有一定的(de)(de)(de)内(nei)在(zai)联系。

    销售的(de)(de)三种(zhong)策略:1、核心产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)+互补产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),尤其(qi)适用于有丰(feng)富配件(jian)的(de)(de)品(pin)(pin)类;2、易耗品(pin)(pin),消(xiao)费者会多(duo)次(ci)购买的(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),提供更多(duo)相同产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)捆绑搭配; 3、耐用品(pin)(pin),通常消(xiao)费者只购买一次(ci)的(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),而你没有其(qi)他的(de)(de)补充(chong)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),那么(me)就提供与产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)同等价值的(de)(de)礼品(pin)(pin)卡(ka)。


    8、选(xuan)择准(zhun)确的产品(pin)类目(mu):准(zhun)确的产品(pin)类目(mu)影响搜索排名的相关性。


    9、改(gai)善卖家(jia)(jia)账(zhang)号(hao)的绩效(xiao)表现(xian),提高(gao)在搜索索引中(zhong)的曝光率 :影响卖家(jia)(jia)账(zhang)号(hao)表现(xian)的绩效(xiao)指标(biao),卖家(jia)(jia)可(ke)以在后(hou)台绩效(xiao)页(ye)面查(cha)看具体信息(xi)。账(zhang)号(hao)表现(xian)好,产品排名(ming)自然也会(hui)得(de)到相(xiang)应的提升。


    10、请特别注意在节日季提前备货,不要出现(xian)断货的情(qing)况。


     

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    Tags:亚马逊 运营攻略

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